星耀裂變

我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在入局視頻號(hào)的商家都有一個(gè)共識(shí)，那就是推客帶貨必須要做，但是，

具體怎么來(lái)對(duì)接跑通這個(gè)模式？怎么通過(guò)推客提高小店銷(xiāo)量？怎么抓住這個(gè)電商最后的機(jī)會(huì)？是大多數(shù)人的困惑。

昨天，看后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)客戶(hù)，剛對(duì)接推客帶貨一周時(shí)間，招募了100多個(gè)推客，分銷(xiāo)帶貨了7萬(wàn)多銷(xiāo)量。對(duì)于一個(gè)新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的。

所以這篇文章，我會(huì)結(jié)合多個(gè)成功客戶(hù)的案例，來(lái)回答上面三個(gè)問(wèn)題，相信一定能給你一些幫助。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，推客帶貨有3種模式：

1、自己成為推客帶貨機(jī)構(gòu)

2、給自營(yíng)小店搭建推客帶貨

3、和推客機(jī)構(gòu)合作

如果你有供應(yīng)鏈資源，能組品盤(pán)貨，且有大量私域粉絲，就選擇成為推客帶貨機(jī)構(gòu)；

如果你來(lái)視頻號(hào)，就是想把自家商品賣(mài)出去，私域粉絲比較少，甚至沒(méi)有，就選擇給自營(yíng)小店搭建推客帶貨；

其次，所有開(kāi)了微信小店，商品入駐到優(yōu)選聯(lián)盟的商家，都可以和推客機(jī)構(gòu)合作，給機(jī)構(gòu)提供商品和傭金，機(jī)構(gòu)的推客來(lái)幫你帶貨，這種方式最省事，但也最被動(dòng)，因?yàn)槟阕笥也涣送瓶偷膸ж泟?dòng)作，推客有沒(méi)有分享，你無(wú)法干預(yù)。

最好的帶貨模式，一定是讓所有人都能參與進(jìn)來(lái)，推客帶貨就是如此。

所以作為商家，你首先要選對(duì)適合你的模式。如果你沒(méi)有大量私域粉絲，也沒(méi)有供應(yīng)鏈資源，卻選擇了成為推客帶貨機(jī)構(gòu)，那肯定跑不起來(lái)。

如果對(duì)這3種模式的選擇，你還有疑問(wèn)，看我之前這篇文章，有特別詳細(xì)的介紹，看完一定就明白了商家如何開(kāi)通推客帶貨？。

模式選擇好了，下來(lái)就是推客這個(gè)重要因素了。

很多人都在強(qiáng)調(diào)推客一定要多，越多越好。這句話(huà)對(duì)也不對(duì)。

因?yàn)檫€有一個(gè)數(shù)據(jù)要關(guān)注，就是有效推客。

什么是有效推客？帶貨訂單≧1的推客。

如果你做了推客帶貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你后臺(tái)里面的推客，有效推客能占到1/3就很不錯(cuò)了，所以大家不僅要關(guān)注數(shù)量，更要關(guān)注有效數(shù)量。

那怎么提高有效推客數(shù)量呢，四個(gè)字：花式激勵(lì)！

假如你是一名推客，聽(tīng)說(shuō)只要分享就能賺傭金，操作很簡(jiǎn)單，于是興致勃勃的分享了一單，但沒(méi)有傭金，再分享一單，還是沒(méi)有傭金，你大概率就放棄了。

作為商家，我們要解決的就是優(yōu)化上面的路徑，要么讓推客在初次分享的時(shí)候就能出單（這個(gè)后面會(huì)講），要么讓推客能延遲放棄，也就是想辦法讓她多分享幾次，分享的多了，成交的概率自然就高了。

所以商家要：花式激勵(lì)！

結(jié)合我們客戶(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)，給大家三個(gè)最常用的，激勵(lì)推客的方法。

1、新人福利

對(duì)一個(gè)剛加入進(jìn)來(lái)的推客，我告訴他，只要推薦3個(gè)人下單，除了能得到這三單的傭金外，還能得到額外50元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，他分享的積極性是不是就提高了。

新人福利玩法，就是針對(duì)新人推客的，讓推客不要急于放棄分享，特別是在推薦了1-2個(gè)人下單后，離拿到額外紅包獎(jiǎng)勵(lì)還差一兩單時(shí)，就會(huì)更加賣(mài)力分享。

而一旦傭金到賬，推客有了收益，就更容易持續(xù)分享下去，那么商家的商品自然也就賣(mài)的更快了。

2、社交優(yōu)惠券

推客在分享帶貨的時(shí)候，如果能給到身邊好友一個(gè)“內(nèi)部?jī)r(jià)”，那成交的概率自然會(huì)提升，社交優(yōu)惠券就是解決這個(gè)場(chǎng)景的。

社交優(yōu)惠券是什么意思？

這個(gè)券用戶(hù)在小店、直播間等所有場(chǎng)景是看不到，也領(lǐng)不到的，只能通過(guò)推客的分享鏈接領(lǐng)取，這就體現(xiàn)了“內(nèi)部?jī)r(jià)”。

推客把社交券分享給好友，好友領(lǐng)取就能打折購(gòu)買(mǎi)商品，推客賺傭金。通過(guò)這個(gè)社交券，推客是不是就更容易出單了。

3、推客等級(jí)

按照分享帶貨的銷(xiāo)售額給推客劃分等級(jí)，銷(xiāo)售額越高等級(jí)越高，等級(jí)越高傭金越高。

讓每一個(gè)推客，都有清晰的晉升空間和利潤(rùn)空間。

其次，還可以升級(jí)這個(gè)玩法，再加上推客團(tuán)長(zhǎng)，把進(jìn)步快的，做的好的，邀請(qǐng)下級(jí)多的推客，直接升級(jí)為推客團(tuán)長(zhǎng)。

成為團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)就更大了，除了一級(jí)、二級(jí)傭金外，還有團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)分紅，還可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)，到這個(gè)階段，幾乎就不需要商家再激勵(lì)了，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)自己跑起來(lái)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，以此賺更多的分紅。

以上三個(gè)玩法，新人福利、社交優(yōu)惠券、推客等級(jí)，是我們星耀裂變客戶(hù)用的最多，也最有效的，大家跟著成功經(jīng)驗(yàn)直接抄答案就行。

前面我們解決了讓推客多分享的問(wèn)題，下來(lái)解決分享內(nèi)容的問(wèn)題。

最理想的狀態(tài)當(dāng)然是，推客分享鏈接到朋友圈/社群，就有了成交。

那能不能成交，取決于什么呢？--內(nèi)容

從成交率來(lái)說(shuō)，直播間全方位的講解，大于短視頻賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)，大于商品卡圖片展示。

所以，如果你是帶貨機(jī)構(gòu)，就要多合作明星、大ip、大品牌，他們的直播間、短視頻，更容易成交。

如果你是賣(mài)自營(yíng)商品，那就要保證有高強(qiáng)度的直播頻次，像我們有的客戶(hù)，直播能做到每天8個(gè)小時(shí)。如果直播做不到，起碼要有帶貨視頻讓推客分享。

如果你直播和短視頻都沒(méi)有，只有干巴巴的商品卡，那你自己可以分享看一下，在朋友圈你的商品有多少優(yōu)勢(shì)呢？

高頻的直播、優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻、賣(mài)點(diǎn)清晰的商品圖，這是商家做好推客帶貨的基本要求。

選對(duì)模式、提高推客分享頻次、注重推客分享內(nèi)容，做好這三點(diǎn)，至少能讓你的銷(xiāo)量翻一番！

最后，如果你需要對(duì)接【微信小店推客系統(tǒng)】，歡迎和我們溝通

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