星耀裂變

積分玩法隨處可見(jiàn)，比如大家熟知的支付寶、京東積分等，當(dāng)你通過(guò)支付寶付款，就能獲得積分，積分可以?xún)稉Q商品和權(quán)益，它是提升用戶(hù)粘性與留存的有效手段。

如今，星耀裂變將微信小店推客帶貨與積分營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，商家指引推客完成任務(wù)（簽到、邀好友下單等），賺傭金時(shí)還獲得積分，積分可兌換現(xiàn)金，通過(guò)傭金+積分+積分換錢(qián)三重獎(jiǎng)勵(lì)，驅(qū)動(dòng)推客持續(xù)帶貨！

積分營(yíng)銷(xiāo)對(duì)商家有什么好處？能帶來(lái)什么？首先，提高推客的積極性和活躍度，其次，培養(yǎng)推客帶貨習(xí)慣，只有推客形成穩(wěn)定、持續(xù)、高頻的分享習(xí)慣，才能提升銷(xiāo)量。

一、積分兌換現(xiàn)金，簡(jiǎn)單直接，激勵(lì)效果強(qiáng)

對(duì)微信小店推客來(lái)說(shuō)，錢(qián)是推廣最大動(dòng)力，積分換錢(qián)是推客最喜歡、最簡(jiǎn)單、最有效的方式，能鼓勵(lì)推客努力推廣，提升積極性，養(yǎng)成 “積分 = 錢(qián)”的認(rèn)知，形成“推廣-成交-賺錢(qián)-再換錢(qián)”的閉環(huán)。

二、提升推客活躍度，培養(yǎng)帶貨習(xí)慣

微信小店推客在小程序內(nèi)“每日簽到”后獲得積分，將“打開(kāi)小程序”這個(gè)行為變成“做了就有回報(bào)”的任務(wù)，培養(yǎng)推客主動(dòng)訪問(wèn)習(xí)慣。

將積分獎(jiǎng)勵(lì)延伸至“邀請(qǐng)好友下單”、“自己下單”等，驅(qū)動(dòng)推客推廣，培養(yǎng)帶貨習(xí)慣， 只有讓推客進(jìn)入小程序，分享與成交才可能發(fā)生，如果推客連小程序都不愿打開(kāi)，又何談后續(xù)的成交。

微信小店推客怎么獲得并使用積分？商家如何運(yùn)用起來(lái)？接下來(lái)詳細(xì)講解功能使用場(chǎng)景。

一、推客如何獲得積分？

1）推客分享積分

微信小店推客分享商品小程序/海報(bào)給好友，好友只要點(diǎn)擊或掃碼，推客獲得積分，并和該推客鎖客，后續(xù)下單，推客賺傭金，旨在獎(jiǎng)勵(lì)分享行為本身，推客只需分享出去，就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

使用場(chǎng)景：

提升推客分享頻次，并引導(dǎo)好友做出“點(diǎn)擊/掃碼”動(dòng)作，每次點(diǎn)擊/掃碼都意味著鎖客，后續(xù)好友下單，推客都能賺傭金，鎖客越多，傭金越多。

比如引導(dǎo)推客將商品分享給好友，配文“這個(gè)餅干我買(mǎi)了很好吃，分享給你，點(diǎn)開(kāi)看看！”

推客不會(huì)因?yàn)楹糜褯](méi)有購(gòu)買(mǎi)而感到“白忙活”，分享行為本身就有回報(bào)（積分），隨著分享頻次增加，也能提升商品的點(diǎn)擊量和曝光率。

2）每日簽到

推客每天進(jìn)入小程序“簽到”獲得積分，培養(yǎng)推客進(jìn)入小程序的習(xí)慣，維護(hù)日常活躍，為推送活動(dòng)消息、激發(fā)推廣行為創(chuàng)造機(jī)會(huì)，如每日簽到+5積分。

使用場(chǎng)景：

提醒推客進(jìn)入小程序簽到，維持活躍；另一方面，設(shè)置彈屏海報(bào)，曝光關(guān)鍵信息，通過(guò)高頻次曝光和有吸引力的傭金，刺激推客的帶貨意愿。

3）推客首單積分

微信小店推客成交第一筆訂單后獲得積分，要么推客自己下單，要么推客邀請(qǐng)好友下單，賺取“傭金+積分”雙重收益，鼓勵(lì)推客成交首單，直接增加銷(xiāo)售額。

使用場(chǎng)景：

微信小店推客加入后往往處于觀望狀態(tài)，缺乏推廣意識(shí)，鼓勵(lì)推客成交首單，獲得1000積分，再邀請(qǐng)1個(gè)好友下單或簽到3天，獲得200積分，用1200積分兌換12元現(xiàn)金，讓推客嘗到“甜頭”。

用極低成本的積分體系，解決推客從“0到1”的啟動(dòng)難題，顯著提高新推客的首單成交率，增強(qiáng)推客的歸屬感和信心。

4）邀請(qǐng)好友下單

將推廣行為與積分掛鉤，直接為商家?guī)?lái)收益， 雙重獎(jiǎng)勵(lì)讓推客感覺(jué)賺得更多，從而更愿意、更頻繁地去分享，一般按照訂單實(shí)付金額，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出積分。

當(dāng)微信小店推客還在猶豫是否要分享時(shí)，想到“不僅能賺傭金，還能攢積分換錢(qián)”，能促使他立刻行動(dòng)，成交訂單越多，獲得積分越高。

使用場(chǎng)景：

能持續(xù)產(chǎn)生訂單的推客，自然能獲得大量積分，商家可以篩選出優(yōu)質(zhì)推客，進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)；設(shè)置周期性任務(wù)，如“邀請(qǐng)5位好友下單，即可解鎖200積分”。

5）邀請(qǐng)好友加入

推客邀請(qǐng)好友加入獲得積分，如邀請(qǐng)1個(gè)好友+10積分，如果該推客推廣成功，上級(jí)還能獲得二級(jí)傭金，邀請(qǐng)?jiān)蕉?，積分越高，傭金也就越多，能有效激勵(lì)推客發(fā)展下線。

使用場(chǎng)景：

推客數(shù)量較少，想快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，結(jié)合二級(jí)分銷(xiāo)，鼓勵(lì)推客邀請(qǐng)好友，因?yàn)橄录?jí)的每筆成交都會(huì)給上級(jí)帶來(lái)收入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)裂變，再加上邀請(qǐng)好友可以賺積分，推客拉新更積極。

6）推客新人積分

當(dāng)推客首次加入時(shí)，可以獲得一筆積分獎(jiǎng)勵(lì)，讓推客在加入瞬間就獲得即時(shí)回報(bào)，建立“推客帶貨賺錢(qián)很容易”的第一印象。

使用場(chǎng)景：

招募推客時(shí)，可以引入積分獎(jiǎng)勵(lì)，比如推客首次加入獲得積分（如100積分），這時(shí)，再引導(dǎo)推客成交3單，或者邀請(qǐng)5個(gè)好友加入，即可滿(mǎn)足積分換錢(qián)門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)快速成交。

7）關(guān)注公眾號(hào)

推客關(guān)注商家公眾號(hào)后可以接收下單提醒、傭金結(jié)算、好友加入提醒，方便推客掌控推廣動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行提現(xiàn)等操作，提升推客帶貨體驗(yàn)。

使用場(chǎng)景：

商家可以將推客沉淀至自己的私域流量池，建立更穩(wěn)固的聯(lián)系，假如推客不再進(jìn)入小程序，商家仍可通過(guò)公眾號(hào)觸達(dá)推客，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和激活，降低推客流失風(fēng)險(xiǎn)。

二、推客怎么用積分？

1）兌換現(xiàn)金

推客攢夠一定積分后，可以用積分兌換錢(qián)，比如100積分兌換1元，由商家設(shè)置兌換匯率，兌換成功后，現(xiàn)金打款至推客錢(qián)包，推客直接提現(xiàn)。

使用場(chǎng)景：

為獲取更多積分，推客會(huì)主動(dòng)簽到、邀請(qǐng)好友下單等，不僅提升訂單量和復(fù)購(gòu)率，還吸引了大量新客；商家也可以用“積分換錢(qián)”的口號(hào)招募更多推客，并喚醒靜默推客每日訪問(wèn)小程序。

2）積分轉(zhuǎn)贈(zèng)

推客可以將積分轉(zhuǎn)贈(zèng)給其他推客，允許推客之間進(jìn)行積分互贈(zèng)，適合用于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合作分紅等場(chǎng)景。

使用場(chǎng)景：

推客團(tuán)長(zhǎng)可以將自己的部分積分，轉(zhuǎn)贈(zèng)給團(tuán)隊(duì)內(nèi)的活躍推客（分享頻次高）、貢獻(xiàn)較多推客（銷(xiāo)量最高，下級(jí)最多），鼓勵(lì)他們努力推廣。

團(tuán)長(zhǎng)培育新推客，指引他們快速上手，新推客可以向團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)贈(zèng)積分，表達(dá)感謝。

為更好通過(guò)積分運(yùn)營(yíng)推客，建議商家結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景組合運(yùn)營(yíng)，以此實(shí)現(xiàn)效果最大化。

1、運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)期：通過(guò)“首單積分”吸引推客快速上手，結(jié)合培訓(xùn)指導(dǎo)，讓推客完成首單成交。

2、日常運(yùn)營(yíng)期：通過(guò)“每日簽到”和“訂閱公眾號(hào)”保持推客日常活躍。

3、成交轉(zhuǎn)化期：重點(diǎn)激勵(lì)“邀請(qǐng)好友下單”和“邀請(qǐng)好友加入”行為，直接為銷(xiāo)量做出貢獻(xiàn)。

通過(guò)組合運(yùn)營(yíng)，積分體系可以很好解決微信小店推客拉新、活躍、推廣等一系列問(wèn)題，幫助商家構(gòu)建一支自發(fā)裂變、高度活躍、穩(wěn)定出單的推客團(tuán)隊(duì)。

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