星耀裂變

越來越多的商家開始重視微信小店推客帶貨，并搭建起推客團(tuán)隊，但“有團(tuán)隊”不等于“有銷量”，問題核心在于，商家僅停留簡單招募層面，疏忽了后續(xù)的激勵與運營，導(dǎo)致推客活躍度低、轉(zhuǎn)化效果不如預(yù)期。

所以，本文為商家提供一套完整、可復(fù)制的微信小店推客帶貨方法，從體系搭建的籌備，到落地執(zhí)行的實操，只需4個步驟，輕松構(gòu)建可持續(xù)增長的推客團(tuán)隊。

在正式啟動前，商家要明確一點，微信小店推客帶貨不是直接能使用的功能，微信小店后臺也沒有設(shè)置入口，想要實現(xiàn)推客帶貨，必須接入推客系統(tǒng)。

那么，如何選擇微信小店推客系統(tǒng)？適不適合自己？推客系統(tǒng)有哪些功能？商家可以從版本選擇、推客帶貨常用功能、推客系統(tǒng)的優(yōu)勢、商家案例、售后&運營支持5個方面來選擇。

點擊查看：微信小店推客帶貨，“商家版”和“機構(gòu)版”如何選擇？

對接微信小店推客系統(tǒng)后，商家即可籌備招募前的工作，比如設(shè)置商品/推客的傭金、是否開啟自購返傭、推客分銷資格、傭金結(jié)算方式。

1）傭金設(shè)置

以星耀裂變微信小店推客系統(tǒng)為例，商家進(jìn)入后臺，同步小店商品到系統(tǒng)，可以給每件商品、每個商品規(guī)格、每個推客設(shè)置一級、二級傭金，比如一級傭金20%、二級傭金5%。

商品傭金：以商品維度為準(zhǔn)，給每件商品設(shè)置不同的傭金，適用于某些爆品或低利潤商品。

規(guī)格傭金：給每個sku設(shè)置不同的傭金，比如水果有不同克重，按照規(guī)格價格計算傭金，比如低價引流sku，設(shè)置低傭金，保證產(chǎn)品銷量和利潤。

推客傭金：給每個推客設(shè)置不用的傭金，推客帶貨能力越強，傭金比例越高，激勵推客多轉(zhuǎn)發(fā)多分享。

具體設(shè)置多少，取決于商家愿意從利潤里拿出多少，想實現(xiàn)什么目標(biāo)，比如啟動初期，目標(biāo)是吸引推客推廣，此時傭金可以設(shè)高，再根據(jù)推廣效果隨時調(diào)整。

2）自購返傭

推客自己購買商品，不僅能享受優(yōu)惠，還能獲得傭金，自購返傭能鼓勵推客自己多次消費，尤其適合高頻次、高復(fù)購品類（如生鮮、日用品）。

帶貨最終目的是提高銷量，如果自己購買沒有傭金，那么就喪失了購買主動性，建議商家開啟自購返傭，輕松提高復(fù)購。

3）分銷資格

星耀裂變微信小店推客系統(tǒng)有3種審核機制，分別是無門檻、經(jīng)商家審核、下單某件商品或滿足一定金額。

在前期，需要大量推客資源時，設(shè)置無門檻，快速積累推客數(shù)量，隨著運營需求，當(dāng)下若更注重推客質(zhì)量，可以開啟審核，篩選更精準(zhǔn)的推客。

在后期，如果你想招募更優(yōu)質(zhì)的推客，同時提升銷量，促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化，可以讓用戶購買商品/或下單滿一定金額后成為推客。

4）傭金結(jié)算

推客成交后，怎么給推客發(fā)傭金？

有自動結(jié)算和手動結(jié)算2種方式，選擇自動結(jié)算，訂單確認(rèn)收貨后7天且無售后退款，傭金自動結(jié)算，推客可直接提現(xiàn)，傭金金額低，訂單量大，選擇自動結(jié)算，省時省力。

選擇手動結(jié)算時，商家必須手動點擊每筆訂單進(jìn)行傭金結(jié)算，傭金金額高，訂單量較少，選擇手動結(jié)算，避免傭金損失。

推客通過3種方式收款，商家根據(jù)自身情況選擇。

支付寶：商家手動向推客打款；

微信錢包：由星耀裂變平臺代放，傭金直達(dá)推客微信錢包，如果傭金數(shù)目不高，這2種都可以。

云賬戶：采用靈活用工模式，將傭金發(fā)放至推客微信，如果傭金超過幾萬甚至幾十萬，推薦云賬戶，支持傭金開票，無需擔(dān)心發(fā)票報稅問題。

招募前，準(zhǔn)備有吸引力的“鉤子”，告訴用戶“為什么要加入推客以及有什么好處”，比如針對低價引流品，以“首單返90%”的口號來吸引用戶，也可以圍繞這幾點展開。

高傭金比例：明確展示優(yōu)勢品類或傭金比例（如“傭金高達(dá)50%”）；

推客權(quán)益：新人福利、透明晉升通道、積分兌換現(xiàn)金；

品牌背書：強調(diào)品牌信譽、產(chǎn)品優(yōu)勢、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性及完善的售后支持；

極簡加入：強調(diào)“0門檻、無需囤貨、高傭爆品、輕松賺錢”，降低加入門檻。

接下來，確定招募渠道和方法，主要有“內(nèi)部轉(zhuǎn)化”和“外部引流”2種方式。

向私域客戶、會員、復(fù)購率高的忠實用戶發(fā)送邀請，給予他們“高級推客”或“種子推客”的身份和初始福利，比如老客戶的傭金比新客戶的傭金略高一點，并發(fā)動他們邀請好友賺二級傭金。

在私域社群發(fā)布招募令，由群主進(jìn)行講解和指引，同時，發(fā)布推客招募推文，詳細(xì)說明政策，并在公眾號菜單欄設(shè)置永久入口。

借助微信生態(tài)，發(fā)布小綠書筆記，展示傭金比例、收益截圖、品牌背書等，吸引推客加入，與群主合作，重點招募有資源的群主，給予他們更高的分傭比例，并讓他們?nèi)グl(fā)展和管理下級推客。

也可以找達(dá)人、公眾號創(chuàng)作者合作，方法有很多，建議先實操起來再擴大渠道，招募只是開始，想要提高銷量，還要運營推客，很多推客帶貨效果不好的原因正是“只招募，不運營”。

1）推客社群

借助「推客社群」，將推客聚集起來，建立專屬群，方便商家發(fā)布任務(wù)、傭金調(diào)整、新品上線通知，以及分享素材、解答疑問等，根據(jù)銷售額將推客劃分到不同社群，便于開展分層運營。

2）推客等級

推客剛加入時，傭金比較低，告訴推客“只要銷售額達(dá)到300元，傭金比例上漲5%”，從初級升級為中級，「推客等級」功能就能實現(xiàn)，等級越高，傭金比例越高。

3）推客團(tuán)長

邀請積極性高、能力強、銷售額高的推客升級為「推客團(tuán)長」，鼓勵團(tuán)長發(fā)展更多推客，只要帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)到銷售目標(biāo)，團(tuán)長可享受傭金以外的總業(yè)績分紅，獎勵更豐厚。

通過基礎(chǔ)運營，推客已掌握分享操作，接下來，商家應(yīng)圍繞不同營銷場景，開展精細(xì)化、有針對性的運營，靈活運用發(fā)券助手、新人福利、推廣有禮、積分營銷等功能，激發(fā)推客潛力。

1）發(fā)券助手

商家創(chuàng)建優(yōu)惠券，推客可領(lǐng)券自己下單，或分享優(yōu)惠券給好友，同時完成鎖客，后續(xù)好友下單，推客賺傭金，提高成交率，是賦能推客的轉(zhuǎn)化利器。

商家也可以創(chuàng)建“社交優(yōu)惠券”，這個券用戶在小店、直播間等所有場景是看不到，也領(lǐng)不到的，只能通過推客的分享鏈接領(lǐng)取，推客給到好友一個“內(nèi)部價”，成交更容易。

2）新人福利

專為新推客設(shè)置的專屬福利，推客只要推薦3個人下單，除了得到這三單的傭金外，還能賺取20元現(xiàn)金，讓推客不要急于放棄分享，鼓勵他們完成“首單”破冰。

3）推廣有禮

專為推客設(shè)定的任務(wù)獎勵，成交首單享受傭金翻倍，用“小甜頭”喚醒不活躍推客，更有階梯獎勵，推廣訂單越多，獎勵越高。

比如累計推廣5單獎勵10元，累計推廣10單獎勵50元，目標(biāo)明確獎勵即時，激勵推客完成目標(biāo)。

4）積分營銷

推客每完成一個動作（如簽到、分享商品、邀好友下單），不僅賺傭金，還能獲得積分，再用積分兌換現(xiàn)金，引爆推客帶貨動力，形成“推廣-成交-賺錢-再換錢”的閉環(huán)，驅(qū)動銷量增長。

綜上，從推客系統(tǒng)接入，到分銷規(guī)則設(shè)計，再到推客招募落地實操，以及推客運營與激勵，這4大環(huán)節(jié)，共同構(gòu)建推客帶貨從0到1的閉環(huán)，只有重視每一個環(huán)節(jié)，才能更快提高銷量。

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